Durante el pasado mes de Abril JORPA Ingeniería participó de la Feria Tecnológica más grande de Europa, Hannover Messe, un evento que se celebra en Alemania desde hace 60 años y es el lugar donde se dan cita las últimas tecnologías disponibles para una gran variedad de industrias. De este viaje, JORPA Ingeniería no sólo se trajo experiencia y nuevas ideas, también 14 marcas europeas para introducir al mercado latinoamericano.
Es la segunda vez que JORPA Ingeniería asiste a esta feria, pero es la primera vez que el objetivo central es buscar partners que se adapten a la propuesta de valor de JORPA en los mercados de Chile y Perú, buscando con esto, empresas innovadoras que tengan fábricas mundiales y que además, ayudarán a potenciar su nueva área, JORPA Power Products; área que nace a partir de la necesidad de integrar la ingeniería con el área de servicios de JORPA, logrando con esto, una solución integral a las demandas de los actuales clientes que necesitan mejoras técnicas en los sistemas eléctricos de potencia.
En Hannover Messe, JORPA estuvo representada por Hugo Aceituno -Gerente Comercial de JORPA Ingeniería y Carlos Paredes Director de Ingeniería de JORPA Power SYSTEM quienes pudieron recorrer la exposición que reúne ocho importantes ferias en un solo lugar, permitiendo, por lo tanto, la interacción con más de 30 empresas de diversas industrias y ámbitos de aplicación, con énfasis en aquellas que están dedicadas a las tecnologías energéticas, a los softwares industriales y de servicios. Es de esta manera, que surge la posibilidad de traer al mercado chileno y peruano, 14 nuevas marcas que llegan a ampliar los servicios que ya entrega JORPA Ingeniería a la industria local.
Energy Team, Elcontrol, BDF-DIGITAL, ORANGE1, SALICRU, KEB, VAREL Power Quality, POWER EUROPE, Sigma-elektrik, SGC, MEVOCO, SEL, BEST, SOLCON.
Para Hugo Aceituno, la experiencia de haber sido parte de esta feria fue fantástica; “Pudimos comprobar que nuestra experiencia y especialización está al nivel de especialistas europeos con los cuales logramos intercambiar muchas prácticas de innovación e ingeniería en distintas disciplinas, como transformadores de poder, switchgear de media tensión, electro movilidad y desarrollos para calidad de energía y estaciones de cargas móviles solares y de viento”.
Fue a través de estas conversaciones con distintas empresas y especialistas, que surge la posibilidad de traer a Chile estas representaciones; dada las necesidades del mercado Latinoamericano, de lograr integrar la ingeniería con la que ya cuenta JORPA, con nuevos productos logrando así, una solución integral.
Para decidir qué empresas serían las más pertinentes en el proceso de introducción al mercado chileno, se entrevistaron con más de 30 compañías, todas con muy buen nivel de factoría y tecnología, escogiendo finalmente a las empresas que mostraron mayor flexibilidad de cambio en el hardware de sus equipos y también, las más entusiastas en trabajar en proyectos de innovación e ingeniería para los mercados de la región latinoamericana. Lo anterior, siempre con el foco en las diferentes problemáticas que sufren los actuales clientes de JORPA Ingeniería por equipos que son difíciles de modificar para procesos especiales dentro de una industria tan específica, como son la minera y el área de energía con sus proyectos de energías renovables no convencionales.
Para Carlos Paredes, Director de Ingeniería de JORPA Power SYSTEM, el arribo de estas marcas le entrega a JORPA la oportunidad de aportar desde la experiencia e ingeniería con la que ya cuentan, sumando un apoyo de los productos y nuevas tecnologías, apuntando así a la industria minera, eléctrica y de energías renovables de Chile y Perú.
Las Nuevas Marcas
Catorce nuevas empresas de origen italiano, alemán, español, turco y belga arriban a la región con la representación de JORPA Ingeniería, éstas son; Energy Team, Elcontrol, BDF-DIGITAL, ORANGE1, SALICRU, KEB, VAREL Power Quality, POWER EUROPE, Sigma-elektrik, SGC, MEVOCO, SEL, BEST, SOLCON. Empresas especialistas en eficiencia energética, fabricación de material eléctrico de baja tensión, electromecánicas, distribución eléctrica, entre otras especializaciones son las que llegan a sinergizar la propuesta de valor de JORPA Ingeniería en América Latina.
Conversamos con representantes de VAREL, Energy Team y POWER EUROPE para conocer sus expectativas sobre la llegada a nuestro país y la relación con JORPA Ingeniería. Éstas son sus impresiones;
VAREL Power Quality, es una empresa italiana productora de equipos automáticos de corrección de factor de potencia para los sectores comercial e industrial. Es una compañía que ha podido desarrollar y realizar un exclusivo sistema 100% modular llamado LEONARD y es la única compañía enfocada en el mercado para innovar e innovar en sí misma. La competencia técnica y la experiencia obtenida en la corrección del factor de potencia industrial hacen de VAREL una de las empresas más acreditadas en Italia y en el extranjero.
Giacomo Voltan, Export Manager de VAREL, señala, “Estábamos buscando un buen socio para el sur de Sudamérica y JORPA es el socio ideal; JORPA está creciendo, al igual que VAREL y tenemos el mismo propósito: crecer juntos a través de la innovación y la excelencia en todos nuestros procesos.”
De esta asociación, Carlos Paredes, añade “Al unirnos en esta alianza comercial con VAREL, desde JORPA podremos ofrecer un nuevo producto y servicio que antes no contábamos. Hoy con las soluciones innovadoras y las tecnologías que viene a sumar esta empresa, podremos ofrecer a nuestros clientes un sistema de corrección de factor de potencia de calidad 100% italiana.”
Es importante destacar que JORPA con su área JORPA Power PRODUCTS -ingeniería más desarrollo- permanentemente está agregando nuevo valor a su paquete de productos para brindar un servicio final 100% completo, y al reunirse en Hannover con los colaboradores de VAREL este fue un tema en común; “Es lo mismo que está haciendo VAREL. Todos estos hechos me hacen pensar que tenemos una visión muy cercana. Es por eso que nos gustaría cooperar en una relación a largo plazo con JORPA Ingeniería” concluye Giacomo Voltan.
En tanto, Energy Team, también italiana, es una empresa que otorga soluciones inteligentes para la gestión de la eficiencia energética, así como sistemas innovadores y componentes especializados para el desarrollo de la industria 4.0. Es desde la perspectiva de la eficiencia energética que se plantearon como una tremenda oportunidad entrar al mercado chileno y peruano a través de JORPA, así lo describe Fabio Telli, Export Sales & Trade Marketing Manager de Energy Team, “Debíamos buscar una empresa en Chile con capacidad técnica y comercial, también con la capacidad de aprender el know-how y luego, con el soporte de Energy Team, buscar clientes. En JORPA encontramos todo eso. Para nosotros lo más importante es el servicio, el monitoreo es lo crucial y entendemos que JORPA tiene mucho expertis en aquello”.
Hugo Aceituno -Gerente Comercial de JORPA Ingeniería- comenta que es parte fundamental de la estrategia comercial de JORPA establecer relaciones de partners con las empresas asociadas, y en las reuniones sostenidas con el equipo de Energy Team, había consenso en eso; “lo que vamos a ofrecer en Chile y Perú, es un proyecto en conjunto con Energy Team, no sólo seremos distribuidores, ya que estamos aportando la experiencia de cada compañía; lo que cada uno de nosotros ha desarrollado por más de 15 años.”
Finalmente, se suma también al arribo de nuevas marcas, POWER EUROPE, empresa italiana líder en la distribución de transformadores eléctricos para diferentes aplicaciones e industrias.
Al ser consultado sobre la decisión de entrar a Latinoamérica a través de JORPA, Giuliano Gasparella -Sales & Managing Director POWER EUROPE-expone “Nos gustaba mucho la idea de poder entrar al mercado sudamericano, pero no teníamos herramientas para hacerlo, hasta que conocimos a Hugo, y a través de él, la historia de JORPA. Ahí decidimos que podría ser muy interesante hacer este intento en conjunto. Para nosotros el valor de JORPA Ingeniería, es que están muy introducidos en el mercado chileno y conocen perfecto el producto y su instalación; tienen toda la expertis y además, son muy fiables.”
Sin duda, para JORPA el haber participado de un evento internacional con más de 9.000 expositores de diversas áreas, tuvo muy buenos resultados; no sólo por haber encontrado nuevas tecnologías y equipos para seguir colaborando con las demandas de la industria local, si no también, por los desafíos que hoy están ad portas de enfrentar con este inmenso crecimiento en el pool de productos para sus usuarios. “Es nuestra responsabilidad seguir aprendiendo, desarrollando ingeniería e innovación y sobre todo, permanecer buscando cómo integrarnos a soluciones mundiales que puedan resolver necesidades estratégicas que tienen nuestros clientes y futuros clientes. Esto es lo que diferencia a JORPA dentro de la industria” Concluye Hugo Aceituno.
